微信上人手必備的聊天軟件，微信的小程序也已經(jīng)融入到我們?nèi)粘Ｉ畹拿總€場景，很多品牌利用微信小程序獲得龐大的用戶群，為品牌帶來銷售額的巨大增長。那么商家如何利用小程序來實現(xiàn)快速獲客，吸粉裂變提銷量？

什么是拼團(tuán)？

拼單成團(tuán)，快速裂變轉(zhuǎn)化下單

拼團(tuán)是讓客戶在小程序內(nèi)以開團(tuán)或者參團(tuán)的形式用低價購物的過程，拼團(tuán)一方面可以短時間內(nèi)為商家?guī)泶罅科毓饴屎陀脩粝聠危硪环矫嬉矠榫€下門店引流擴客，快速吸粉，引爆銷量。

→拼團(tuán)人數(shù)：建議設(shè)置為2-4人左右，人數(shù)太多不利于用戶成團(tuán)，

→拼團(tuán)價格：低于商品平時售價，價格越低越能吸引用戶搶購。

→成團(tuán)時效：按小時設(shè)置。

→每人限購：可以設(shè)置無限制或每人限購幾件。

→生效時間：指拼團(tuán)活動的開始時間和結(jié)束時間。

→開啟湊單：開啟后，用戶可以不必開團(tuán)，而是在拼團(tuán)詳情頁展示未成團(tuán)的訂單，客戶可以選中直接參與拼團(tuán)。

→開啟自動成團(tuán)：開啟后，用戶在拼團(tuán)失效結(jié)束后仍未成團(tuán)，系統(tǒng)將自動成團(tuán)。

→運費：可設(shè)置是否包郵。

→拼團(tuán)說明：在這里商家可以詳細(xì)說明拼團(tuán)規(guī)則，包括介紹商品、注意事項、到店自取、訂單有效期等等。

拼團(tuán)的玩法

→預(yù)售團(tuán)：先拼團(tuán)，成功后發(fā)貨，不積壓庫存

→老帶新：商家可結(jié)合新品發(fā)布+拼團(tuán)營銷，比如拼團(tuán)成功一元可得新品，能夠極大刺激老顧客主動參與，而老顧客為了成團(tuán)會積極發(fā)展新用戶加入拼團(tuán)，從而實現(xiàn)老客戶帶動新客戶的裂變轉(zhuǎn)化。

→秒殺團(tuán)：短時間內(nèi)用戶就可以拼團(tuán)成功，新品得到快速推廣

→低價拼團(tuán)：通過設(shè)置低價格來吸引用戶拼團(tuán)，在拼團(tuán)的過程中更容易被用戶接受。

→熟人拼團(tuán)：建議選擇用戶接納度較高的日常化商品，對于用戶來說不僅用較低價格買到心儀的商品，也獲得了優(yōu)惠好物的分享感。一般用戶之間的信任感和個人社交能力越強，就會更快成團(tuán)。

→陌生人/超級拼團(tuán)：建議選擇成本低且受眾廣的商品，比如0.99元拼團(tuán)一盒雞蛋之類，極低的售價讓陌生人也不會警惕抗拒，不需要消費者之間有較強的信任感促成。而超級拼團(tuán)也是一種陌生人拼團(tuán)方式，只是拼團(tuán)人數(shù)一般設(shè)置在幾十人或更多人，更適合庫存量大的商家，拼團(tuán)價格越優(yōu)惠、在短時間內(nèi)呈爆發(fā)式分享裂變，拉新效果也顯而易見。

→清庫存拼團(tuán)：當(dāng)某些商品積壓嚴(yán)重時，商家不妨嘗試下用拼團(tuán)來清理庫存，通過薄利多銷的方式將商品盡快銷售出去，不僅縮短了進(jìn)貨周期，也降低了庫存成本。

對于有線下實體門店的商家，可以采用到店自提的取貨方式，將線上用戶引流到線下，雖然商家只發(fā)起一種或幾種商品的拼團(tuán)，但用戶到店取貨的時候，能實地了解到店鋪的經(jīng)營情況和商品展示，有助于帶動店鋪內(nèi)其他商品的銷售。

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